Fullpath

חברת Fullpath היא סטארט-אפ ישראלי-אמריקאי שהוקם בירושלים על ידי אהרן הורוביץ (מנכ"ל), ישי גולדשטיין (CTO) ואליאב משה (CPO). שלושת המייסדים זיהו שינוי משמעותי עמוק בשוק התוכנה, המשמעותי ביותר מאז מהפכת הענן. בעוד שהגל הראשון של הבינה המלאכותית התמקד בשיפור כלים קיימים, הגל הבא בהובלת Fullpath, יחליף קטגוריות שלמות של כלים ופלטפורמות AI חכמות. המייסדים מאמינים שהשינוי הזה יבלוט במיוחד בתעשיות מסורתיות, הסובלות מעומס של תוכנות שונות ומקוטעות ונאלצות לשלם מחיר גבוה על פתרונות שלא באמת עובדים.

Fullpath בנתה את הפלטפורמה שלה כדי לחולל מהפכה באחת מהתעשיות המסורתיות הגדולות ביותר, קמעונאות הרכב, באמצעות בינה מלאכותית מתקדמת ואוטומציה חכמה. חזון החברה הוא להפוך למערכת ההפעלה של תעשיית קמעונאות הרכב, ולאפשר לסוכנויות רכב המהוות את נקודות המכירה הקמעונאיות, לנהל את העסק שלהן באמצעות AI ואוטומציה.

סיפורה של Fullpath

מייסדי Fullpath מגיעים מרקעים שונים ולא שגרתיים, ויצרו סוג חדש של מנהיגות טכנולוגית. אהרן הורוביץ (יליד קליבלנד, בוגר אוניברסיטת קולומביה ומתגורר בירושלים) הגיע מהעולם החברתי ומהמלכ"רים, שהעניק לו נקודת מבט על אתגרים עסקיים שרבים מהיזמים נוטים להתעלם מהם. עבורו, הצלחה נמדדת על פי השפעה והנעת אנשים לבנייה, ולא רק על פי מדדים פיננסיים.
ישי גולדשטיין ואליאב משה התנדבו גם הם במגזר החברתי, אך שילבו את הניסיון הזה עם הכשרה יסודית במתמטיקה וטכנולוגיה באוניברסיטה העברית, ובחברות טכנולוגיה. כשהם משלבים את האנרגיה שלהם עם סצנת החדשנות התוססת של ירושלים ואת הרצון המשותף לחולל מהפכה בתעשייה חשובה, השלושה רצו תחילה לשרת עסקים קטנים ובינוניים, ולאורך הדרך הם גילו שתעשיית האוטומוטיב מוזנחת, אך חיונית מאוד ובשלה למהפכה. בהנחיית מנטורים ומשקיעים ירושלמים (ובהם המשקיע הגדול הראשון שלהם, PICO Partners, חברה המשלבת השפעה חברתית עם הון סיכון), הם נשבו במהירות בקסמו של עולם סוכנויות הרכב הבנוי מעסקים שורשיים המספקים שכר הוגן, משרתים את הקהילה שלהם ומציעים מסלולים להובלה חברתית וכלכלית גבוהה.
כדי לבנות טכנולוגיה שתוכל לעצב מחדש את התעשייה, המייסדים התעמקו לחלוטין בעולם סוכנויות הרכב ונסעו לארה"ב על מנת להכיר אותה מקרוב. הם התמחו במסלולי מכירה ושירות, למדו כל תפקיד בסוכנות, שוחחו פיזית עם צוותים בכל הרמות וספגו כל פרט אפשרי על העסק, מהיסוד. בתוך שנים ספורות, צוות Fullpath גדל והפך לשילוב של אנשי טכנולוגיה חדשניים ואנשי מקצוע עם ניסיון רב שנים בתחום הרכב. סוכנים, ספקים ודמויות מובילות בתעשייה נתנו מזמנם והיו פתוחים לסיכון למען חדשנות, ובכך יצרו את הקרקע המושלמת לצמיחה של Fullpath.

הטכנולוגיה של Fullpath

Fullpath מאמינה שככל שהבינה המלאכותית הג'נרטיבית תהפוך למיינסטרים, פלטפורמות גדולות יחליפו כלים עם יעילות נמוכה. המפתח הוא גישה לנתונים מובנים ומדויקים, כדי שה-AI יוכל לבצע משימות באופן אוטונומי תחת פיקוח אנושי. לשם כך, Fullpath בנתה פלטפורמת ליבה של נתוני לקוחות (CDP) שהביאה סדר ואיכות לנתונים בסוכנויות רכב גדולות וקטנות ברחבי צפון אמריקה. על גבי ה-CDP, פיתחה Fullpath מערכת אוטומציית שיווק מבוססת AI שלומדת ומבצעת משימות באופן אוטומטי. שילוב זה איחד עשרות ספקים לפלטפורמה אחת בלבד, ואפשר לסוכנויות לסדר את הנתונים שלהן במטרה ליצור תהליכי מכירה חכמים, מונעי-AI ומותאמים אישית לכל אורך חיי הלקוח. התוצאה? חוויית קנייה חלקה, יעילה ואמינה יותר, המסייעת לסוכנויות לבנות קשרי לקוחות ארוכי טווח.

צמיחה ורכישות אחרונות

ההתמקדות הבלתי מתפשרת בהצלחת הלקוח הובילה לצמיחה המהירה של Fullpath. החברה התרחבה במהירות בשנותיה הראשונות, וצומחת ביותר מ-100% מדי שנה. בנובמבר 2022, Fullpath סגרה סבב גיוס של 40 מיליון דולר בהובלת Riverwood Capital כדי להאיץ את פיתוח המוצר והצמיחה בשוק.
באוגוסט 2025, Fullpath רכשה את Fuse Dynamic Payments, אינטגרציה בין יכולת יצירת הצעות מכירה של Fuse אל תוך אקוסיסטם המוצרים של Fullpath, ומשפרת עוד יותר את מסע הלקוח.
משרדיה הראשיים של החברה ממוקמים בירושלים, עם משרדים נוספים בתל אביב, מישיגן, ניו ג'רזי, יוטה וורמונט. Fullpath מעסיקה יותר מ-260 עובדים בישראל ובארה"ב. ב-Fullpath, כל אחד מחברי הצוות כאן הוא "בילדר". אנחנו נותנים בכל חבר צוות אמון מלא, אחריות אמיתית על העבודה שלו ומעריכים את הפרספקטיבה הייחודית שלו. כך, כל אחד יכול להשפיע ולהוביל את הצמיחה של החברה.

החברה גאה בשותפות עם יצרניות רכב מובילות, בהן GM, Stellantis, Maserati, Jaguar, Land Rover, Porsche, Subaru ועוד, כדי להביא את הטכנולוגיה המובילה שלה ליותר סוכנויות רכב ברחבי צפון אמריקה. כיום, Fullpath משרתת למעלה מ-1,500 לקוחות, החל מעסקים בודדים עצמאיים ועד קבוצות סוכנויות גדולות, ומספקת פתרונות המתאימים הן לעסקים קטנים והן לחברות ענק.