ברבות מהחברות במשק, רכישת נדל"ן, לצורך פיתוח עסקי והתרחבות, מהווה אבן דרך מהותית, ולעיתים הצעד הכלכלי הגדול והמשמעותי ביותר שתעשה החברה בשנות חייה. ליווי תהליך זה על-ידי יועצים נכונים בעלי חזון והבנה, הנו במקרים רבים המפתח להצלחת התהליך.
ההחלטה על רכישת נדל"ן עסקי, צריכה לשלב את חזון החברה, צרכיה, מאפייניה ובסופו של יום, היא צריכה להיות גם עסקה נדל"נית מוצלחת, כזו שבראש ובראשונה תשרת את המטרה שלמענה נקנתה. רבות הפעמים, בהן נשכחת המטרה הזו בתהליך התכנון, והקו המנחה הופך להיות מקסום הרווח מהקרקע. נכון הוא שבמציאות כמו שלנו, עם מחירי קרקע שמאמירים בין לילה, קשה להגיע לתשואות העולות מהשבחת נדל"ן בפעילות עסקית שאינה כזו, ופה תופס מקום משמעותי חזון החברה.
רבות מהחברות במשק, מכל תחומי העיסוק, המקום בו הן ממוקמות, המתקן המשרת אותן, גודלו, אפיונו ומגבלותיו, מונעות בשלב מסוים את הרחבת הפעילות, את שיפור השירות התייעלות העבודה וכל אותם פרמטרים שמאפיינים עסק צומח. המגמה היום היא לרכז את מטה החברה, מחלקת הייצור, מחלקת הלוגיסטיקה ואת אגף המכירות, המשפיע אף הוא על אופי המתקן המתוכנן.
כל אלו הינן נקודות אשר אמורות להוות פועל יוצא של חזון החברה, מניין ולאן.
אז איך משלבים בין חזון ונדל"ן? בונים תהליך, מגדירים דרך שבסופה יוחלט על ביצוע עסקה נדל"נית, משלבים מתכנן המחובר לחזון החברה ובעל חזון משל עצמו ויוצאים לדרך.
במהלך הדרך מגדירים פרמטרים כאלו שיש בהם תרומה אמתית לפיתוח ולעתיד החברה, מושכים אותם עד לקצה, בוחנים כיצד פרמטרים אלו השתנו במהלך השנים האחרונות ומעריכים כיצד ישתנו בעתיד, ממפים את ההיצע הקיים על-פי פרמטרים אלו במונחים של עלות מול תועלת, ואז מחליטים מהו הנדל"ן שמחפשים.
חשוב מאוד כי הפרמטרים האלו יכילו את כל הרבדים בחברה, החל מציבור העובדים, מי הוא, מהיכן מגיע, נושא תחבורה, ליבת העיסוק של החברה, לקוחות, תנועה, תדמית וכמובן מחיר יעד. תהליך עמוק שכזה, יבטיח בעתיד שהבחירה שנעשתה, לא תהווה מגבלה בפיתוח החברה, כל עוד לא משתנה מהותה.
בדרך כלל צרכי החברה אינם עולים בקנה אחד עם מקסום עסקת הנדל"ן ואז אנחנו עדים לוויתורים כאלו ואחרים, "עיגול פינות" של הצרכים שהוגדרו כחלק מהחזון לטובת המחשבה על ערכו המאמיר של הנכס. בלי משים לב, הופכות חברות אלו לשחקניות בשוק הנדל"ן בלי שבכלל התכוונו לכך, ומעגל הביקוש וההיצע הצפוף ממילא במדינתנו הקטנטונת, מצטופף עוד יותר. כאן חשוב חלקו של המתכנן במקסום המוצר לצרכים המקוריים התואמים את חזון החברה.
הכותבת היא שותפה מנהלת במשרד אורבך הלוי אדריכלים ומהנדסים בע"מ
