שמוליק כהן

מהו המהלך המשמעותי שהובלת לאחרונה?
ייצוג דיירים בעשרות רבות של מתחמי פינוי בינוי בכל הארץ כשמאי דיירים. אנו רואים את תפקידנו כתפקיד דרמטי בחשיבותו עבור הדיירים: מקסום התמורות שלהם במו"מ מול היזם, קבלת שכר דירה ראוי לכל אורך חיי הפרויקט וחלוקת רווחים בינם לבין היזם ביום קבלת החלטת וועדה בתנאים/היתר הבניה. המהלך הינו לאחר פעילות מקצועית מרובת שנים של ליווי פיננסי לכלל גופי המימון בארץ כשמאי בנקים וגופי מימון חוץ בנקאיים, פעילות בה צברנו ידע וניסיון בלתי נדלה בתחום הנדל"ן בכלל ובפרט בתחום ההתחדשות העירונית.

מהן החזקות המשמעותיות של החברה בעינייך?
סינרגיה של תחומי פעילות. לצד מקצועיות ברמה הגבוהה ביותר, החברה מעורבת במאות פרויקטי נדל"ן הן בתחום ההתחדשות העירונית כשמאי דיירים והן כמי שנמנה על קבוצה מצומצמת של שמאי גופי מימון – בנקים, חברות ביטוח, קרנות וכיוצ"ב. אחת החוזקות המשמעותית ביותר הינה מאגר הידע העצום הן בפן היזמי והן בפן התחדשות עירונית, מאגר המאפשר מחד לתת מענה מקצועי לגופי המימון אבל בעיקר לוודא מקסום תמורות לבעלי דירות במתחמי פינוי בינוי.  מפאת העובדה שאנו נותנים מענה לא רק ללקוחות מסחריים מקצועיים אלא לנציגויות ובעלי דירות שלעיתים זו להם הפעם הראשונה בה הם נחשפים לתחום השמאות אזי השירותיות והזמינות של מנהלי הפירמה ועובדיה עבורם הינם מהמעלה הראשונה ומהווה חוזקה משמעותית.

מהם המהלכים המרכזיים שנעשו לאחרונה ויובילו להתחזקות החברה בשנים הקרובות?
המשרד מתמחה ומוביל את תחום ההתחדשות העירונית בארץ לצד פעילות וליווי פיננסי לגופי מימון. סנכרון שני התחומים והראיה הרחבה של כלל השחקנים בשוק (נציגויות, גופי מימון, יועצים – עו"ד, מארגנים, מפקחים וכיוצ"ב) תוביל להתחזקות החברה בשנים הקרובות.

מהם האתגרים המרכזיים של החברה בשנים הקרובות?
להמשיך ולהיות אחד משלושת המשרדים הגדולים והמובילים בארץ בתחום ההתחדשות העירונית לצד המשך פעילות בעלת מוניטין ומקצועיות של שמאים מסחריים עבור כלל גופי המימון בארץ.

מהן המלצותיך למנהל בתחילת דרכו?
עבודה קשה ותכנון ארוך טווח. אל תשאף לעשות את הכל אבל תהיה הכי טוב במה שאתה עושה. הסיפורים על הצלחות שבאות "על הדרך", קשרים שמקדמים הצלחה וכיוצ"ב הם בעיקר סיפורים. אם אתה רוצה להצליח – תעבוד קשה, תיכנס לפרטים, תשלוט בנתונים ותוודא ביצוע של הנחיות שאתה נותן. אבל הכי חשוב – תאהב את מה שאתה עושה אחרת אתה לא במקום הנכון

מה חשוב לזכור גם בזמנים קשים?
אין רק הצלחות. יש ימים קשים ויש כישלונות. אבל, נסה להשאיר את הכישלונות לדברים שלא בשליטתך כי למה שבשליטתך – תערך מראש ותעבוד קשה (ראה סעיף 1 למעלה...). יתרה מזאת, יש לזכור שלא כל מה שנראה כשלון כיום יראה גם ככישלון אחרי שנה. לפעמים לעיתים בדיוק להיפך...לכן, קבל הכשלון "באהבה", תלמד ממנו ותשתפר ממנו.